#Catalunia – Compania catalană Minor Hoists (Esparreguera, Baix Llobregat) și-a crescut volumul exporturilor cu 10% datorită implementării unei noi strategii de internaționalizare online. Compania, dedicată proiectării, fabricării și vânzării de utilaje de construcții, a reușit să-și crească volumul de export cu aproape 100.000 de euro exclusiv prin canalul digital, ceea ce i-a permis să pătrundă pe noi piețe internaționale precum țările baltice, Marea Britanie. sau România.
Pentru dezvoltarea acestei noi strategii de internaționalizare online, Minor Hoists a avut sprijinul ACCIÓ – agenția pentru competitivitatea companiei a Departamentului de Afaceri și Muncă – prin obținerea unui Cupon eTrade de 6.000 de euro pentru a lucra la un plan de acțiune pentru canale digitale și un grant de 9.500 de euro pentru implementarea acestuia.
Minor Hoists este una dintre puținele companii din stat care proiectează și fabrică acest tip de utilaje pentru construcții, cum ar fi ascensoare cu cablu, scară sau lift, și a încorporat recent și un nou produs de lift cu panouri solare. Axat pe vânzările business-to-business (B2B), a găsit în canalul online o modalitate de a pune un punct pe noi piețe internaționale la care până acum nu puteau fi atinsă cu munca comercială tradițională prin târguri sau misiuni comerciale. Compania se așteaptă ca implementarea strategiei online să le permită să-și crească exporturile cu până la 25%, care înainte de pandemie depășeau un milion de euro.
Pentru directorul general al Palanelor minore, Gabriel Jorba, „de mult timp, misiunile comerciale dăduseră roade, iar modelul târgului fusese foarte interesant”. „Odată cu pandemia ne-am dat seama că acest sistem nu mai era eficient pentru noi și am decis să restructuram departamentul comercial pentru a ne adapta la strategia digitală”, afirmă Jorba. Canalul digital a permis companiei „să mărească rețeaua de contacte și să ajungă pe piețe care, până acum, erau îndepărtate”,adăuga. Potrivit directorului general al companiei, principalul avantaj al îmbunătățirii prezenței internaționale online este că permite „reduceți foarte mult volumul cheltuielilor comerciale și lucrați pentru a servi clienții interesați în loc să bateți la ușile reci”.
Scopul companiei a fost întotdeauna expansiunea internațională, concentrându-se în special pe piața europeană. Minor Hoists continuă să își mențină strategia offline, care completează noua poziționare online, deși și-au redus prezența la târguri pentru a se concentra pe cele mai importante evenimente.
Mai exact, acțiunea pe care compania catalană a desfășurat-o a fost crearea unui nou site web adaptat clienților internaționali cu o structură de navigare îmbunătățită, precum și consolidarea poziționării sale în motoarele de căutare digitale. Pentru directorul general al companiei, să conteze pe ajutorul de internaționalizare online al ACCIÓ”a fost o formulă foarte eficientă, deoarece ne-a permis să facem un diagnostic de ceea ce aveam nevoie, să proiectăm un plan și să obținem primele instrumente pentru a-l implementa”.
Fondată în 2014, cu sediul în Esparreguera (Baix Llobregat) și cu un total de 20 de lucrători, Minor Hoists este moștenitorul mărcii tradiționale CAMAC și a unei lungi istorii de proiectare și fabricare a mașinilor de construcție. Compania, cu o cifră de afaceri de aproximativ două milioane de euro, își concentrează 70% din vânzări la export, cu o prezență puternică pe piețe precum Ungaria și Cehia.
Urmărește-ne pe rețele ________________________________________________________________
Twitter @accio_cat | Twitter @empresacat | Twitter @treballcatFacebook @acciocatLinkedin ACȚIUNEYoutube ACȚIUNEsursă: Compania catalană Minor Hoists crește exporturile cu 10% cu o nouă strategie de internaționalizare online
